外贸企业国内外参展的脚步遭到“封印”,国内展会延迟,国际展览也因签证问题被迫取消,“禁足”期,不仅使线下展会拓客受阻,户外广告效果也因此而大打折扣,外贸企业开始陆续将线下业务往线上转移趋势渐显。名客来专家表示已有78%的采购商通过线上辅助采购,与此同时,制造企业借助线上数字营销渠道进而弥补订单损失。

外贸企业如何通过线上营销获客?

大环境和不可抗力因素让每个外贸从业者都必须重新审视企业营销该如何更好地进行营销变革。比如,时下线上数字化营销就成为了外贸人眼中切实可行且炙手可热的获客工具。

不同于线下营销和普通的线上营销,线上数字化营销重心则是通过先进的数字化技术,比如:云计算、用户画像、人工智能、用户交互,大数据等技术给客户带去更深度的展示,让客户从不同视角了解企业产品及服务。近期线下营销难以达成的时候,不论是外贸企业还是跨境卖家不妨将更多的预算投入线上营销。其中,搜索引擎(侧重关键词锁定客户)、社交媒体(侧重受众标签锁定客户)以及名客来“粹巴云”(最新数字化精准营销工具)就是三个关键的途径。

其中要做好搜索引擎和社交媒体需要外贸企业具备一定的内容运营策划能力,比如基本的图文处理技巧、企业形象包装等。而这正是中国外贸企业普遍薄弱的地方。

名客来专家表示,线上客户最关心三个点:一是企业能提供哪些服务及方案;二是企业是否提供相应产品;三是有没有其他营销商批量采购案例。抓住这三个关键点展开内容策划,才能有效获客。

名客来“粹巴云”恰恰能弥补外贸企业内容运营策划能力不足的问题,紧扣线上最关心的三点来做到精准营销。“粹巴云”是名客来结合自身在外贸行业的数十年实践经验及全球大数据分析的最佳实践创造的最新的数字技术,名客来是CUIBA(粹巴)技术专利创造、持有者。粹巴云”具有使用费用低、数据鲜活、需求精准、日日更新、询盘数量大等特点,按照企业收到的询盘进行计费,避免了外贸企业资金浪费,据不完全统计“粹巴云”会员每天可以收到近100个询盘,让外贸人员不愁没有业务。

另外名客来跨境电商平台(makeronly.com)结合“粹巴云”为企业提供了另一种线上推广方式。名客来平台(makeronly.com)是全国首家M2B平台,据德国莱茵TÜV集团调查报告显示,截止2017年9月名客来已经成为中国toB类第四大跨境电商平台。截止2019年底入住企业多达35000家,主要涵盖车辆、机械、矿物与冶金、农业与食品、建筑产品、化工、渔业等行业,其中包括魏桥纺织、中国重汽、徐工集团、临工集团、山东钢铁、兖矿集团等众多大中型企业,年撮合交易60亿美元。

为扶持外贸企业发展,名客来平台响应国家号召,疫情期间推出强力优惠政策---免费入驻。

 

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